服务群体
托育早教段：0 岁---4 岁
幼儿园阶段：3 岁---6 岁
小初高阶段：6 岁-18 岁6-18 岁，从 2017 年底开始持续到 2018 年底，国家政策法规开始严查 K12 培训领域，到 2019 年初 K12 培训行业将近三分之一被关停、被调整，可以说是风声鹤唳、举步维艰。
3-6 岁，在 2018 年 11 月开始,国家连续出台 3 道严厉的政策法规对幼儿园行业实施调控，幼 儿园行业资本撤离，回归普惠已成定局，投资回报空间锐减。
行业角度分析：
2019 年将定义为“托育早教元年”，在孩子成长到 18 岁接受成人教育或职业技能教育之前，托育早教阶段 0-4 岁，成为仅存的行业蓝海。
需求角度分析：
父母没有时间照顾孩子 隔代教育难育儿不科学
孩子缺乏教育成长环境政策角度分析：
大量缺口缺少托育机构 鼓励民间资本开办托育
行业标准还未完全定论经济角度分析：
整体经济环境趋于稳定保守，双职工家庭迫切需要解放劳动力来去努力工作，应付房贷、车 贷、育儿等物质需求。所以对托管育儿，解放劳动力的需求很迫切。
发展历程
行业第一段
时间：1998 年-2015 年
阶段关键词：早教行业跑马圈地式的发展，空白市场，自由驰骋，做大概念，做大蛋糕
品牌列表：
洋品牌：金*贝、美*姆为代表，后续：悦*园、运动*贝、纽约*际、爱乐*享、积木*贝等
本土品牌：红*蓝为代表，东方*婴、新*婴、哈喽*比
上课模式：
是周 1-周 2 休息，周 3 是内部培训行政日，周 4-周 7 开课营业。不管是洋品牌的各种花哨 的课程名字，还是本土品牌的各种课程理念，上课形式都是一样的。父母或者老人带着孩子；上课 45 分钟互动，然后在中心玩一会儿回家。采用课时制，平均来算每周 2 节课，每月 8 节课，半年 50 节课时，一年 100 节课时。
收费模式：
预收费：城市级别不同故而收费价格不同。
拿武汉来举例子，洋品牌在 200 元/节课左右，本土品牌在 150 元/节课左右，取个参考的中间值：
宝宝报课半年，预交 1 万左右，
宝宝报课一年，预交 2 万左右。
交钱后，每次上一节课划掉消费一节，报课越多优惠越多。
商业模式特点总结：
主打早教概念，洋品牌和本土品牌两大阵营各有优劣。但经营方式十分类似，选址都以 商场店为主，平均选址面积都在 500 平米以上，甚至很多店铺达到 2000 平米的大中心。因为这个阶段早教概念普及度还不高，商场的人流量大所以都选址在商圈推广品牌，这个阶段每个品牌都在用心养育早教概念这块儿大蛋糕，可以说每个品牌都在为做大蛋糕付出了 贡献。
还值得一提的是：1998-2015年的背景，经济环境也对早教行业有深刻影响。这十几年正是房地产行业火热爆发的阶段，经济增长率较高，一片欣欣向荣的景象。不仅仅是早教行业，其它比如家居店、餐饮店、服装店等都是开大店模式，走店大吸客的路子。
这个阶段的加盟竞争还不十分激烈，客户营销也不过度。比如投资人想在本地徐州做个早教中心，徐州本地可参考的早教品牌还不多，投资人无法在当地亲眼验证早教中心是否真的能营利，真实的经营情况也很难在徐州当地达到亲眼所见亲身感受的水平。早教加盟更多 停留在概念股阶段，既然叫概念股，那就是听起来很美好，活在幻想和梦想阶段。所以大多 投资人以加盟这种创业方式为主，带着概念股，带着没有经过验证的美好梦想步入早教行 业。
1998年-2015年，先暂且不论每个品牌在加盟后，服务支持的落地能力高低如何。在这个阶段的早教品牌总部，只要在北京租个高大上的总部办公区，在北京1-2个漂亮的样板店，甚至不需要实际店铺，有十张漂亮的装修效果图，有几个高大上的PPT资料，能把早教故事讲明白，就可以大多赚的盆满钵满，仅仅因为早教概念新，朝阳行业吸引人。
行业第二段
时间：2015 年-2019 年
阶段关键词：转变突破。早教行业遇到前所未有的发展压力瓶颈，每个品牌分别突破，以求 自救，并且诸多新兴品牌开始涌入早教行业，开启早教行业的鱼龙混杂，加盟大混战阶段。
品牌列表：
洋品牌：金*贝、美*姆为代表，悦*园、运动*贝、纽约*际、爱乐*享、积木*贝等
本土品牌：红*蓝为代表，东方*婴、新*婴、哈喽*比等
新兴品牌：聪*树、抱*熊、优*乐、爱*祺、恩*拉、B*U、亿婴*使、玛尔*恩、多乐*熊、真 爱*幼、壹号*贝、乐融*童之家、古斯*妈、金*家、比特*易、茂*楷、朋恩*托、七彩宝*屋、
芭提*熊、魔*课堂等
遇到问题：
经过早教第一段的实际运营实验，反馈上来的结果是：周6-周7 中心开课运营情况还好，
但是周 1-周5中心空置，很少有会员来上课。带来了大量的人员浪费、房租浪费。
很多家长距离商圈较远上课不方便，周 1-周5 上班没时间带孩子上课，周 6-周7休息却又要不得不带着孩子去上课，动辄 50-100 节课包，前期的上课热度一过家长很难长期的坚持。
房租人工成本节节攀高，不仅仅早教实体行业，大多数的实体行业都遇到这个极端挑战。您 看看自己身边的商场还是原来的商场模式吗？早已在悄无声息中都改变了，负一层超市，一 层化妆品首饰，二三层品牌店，四层儿童游乐亲子，五层以上餐饮加电影院。房租人工成本 的巨石，已成为压塌各路实体店老板无法描述的痛楚。
转变方法：
金*贝、美*姆等洋品牌，开始做中高端定位霸占商圈高端亲子市场。地级市以下的城市很少 涉足，稳固自己在早教行业金字塔顶尖的这个营销定位，靠高客单价收费来稳定自己的利润 率。为了不浪费品牌余热，孵化出来了一些子品牌来做二级市场，比如艾*图、番茄*等。
随着经济发展开始变得稳固平稳，尤其是因为房地产的降温，房租和人工压力成本暴增，在 商圈很多本土品牌开始活不下去，被洋品牌挤出商圈被迫寻找出路。
比如红*蓝的重心开始从亲子园到幼儿园的布局，打造 0-6 岁的亲子园幼儿园一体化战略， 主打三四线城市及最广褒的县级市场，在全国布局了 1000 余家奠定了自己的霸主地位。这 样也使其形成了品牌壁垒很难被破袭。强调 0-6 岁深耕纵向的发展，这就像一颗稳固的大树种在每个县城，0-4岁 在我这里上早教，然后在上我的幼儿园一直到6岁上小学。这颗大树的主干是早教+幼儿园，枝叶是绘本教育、音乐教育、家庭育儿产品、孕婴童产品、游学项目等，包括后来的幼儿园联盟项目大力发展，也是依托了三四线市场亲幼战略之根基稳定，而分享出来的红利。
比如哈喽*比开始宣传家庭教育强调跟家庭的融合，也取得了一些成果
比如东方*婴开始成立新的子品牌抱*熊，比如玛尔*恩开始做自己的新子品牌麦*森
大家真的是八仙过海各显神通，分别绞尽了脑汁想适合自己的突破之路。一部分品牌在转型，
同时，又一大批品牌汹涌入门，让我们来数一数有多少品牌，多少总部开始了早教加盟混战 这场大戏。
金*贝、美*姆、悦*园、运动*贝、纽约*际、爱乐*享、积木*贝、红*蓝、东方*婴、新*婴、
哈喽*比、聪*树、抱*熊、优*乐、爱*祺、恩*拉、B*U、亿婴*使、玛尔*恩、多乐*熊、真爱*幼、壹号*贝、乐融*童之家、古斯*妈、金*家、比特*易、茂*楷、朋恩*托、魔*课堂、
木*教育、悦*园芭提*熊、金*摇篮七*宝屋，等等，喊的出名字的就有 20 多个，暂且喊不响亮名字的品牌，同时又在觊觎早教这块儿蛋糕的品牌估计还远远不止这些。
但是，不约而同的 2015-2019 早教第二段，“活下去”成为了很多品牌这个阶段共同的心声。 比如美*姆完成了30 多亿的并购，红*蓝也完成了美股上市成为国内唯一家早幼教独立上市 品牌，但后面它遭遇的滑铁卢暂且就不过多阐述了。除了少数的站在食物链顶端的几个品牌安然过冬，其余品牌都或多或少的闻到了严寒的味道。
其中不得不指出很多品牌的突破之路本身就是一种试错行为，勇气可嘉但并不一定成功。比 如重心做教具产品的，这跟游乐场、儿童游泳馆、独立的绘本馆大批倒闭又有什么区别？没有刚需作为大树的主干终归是无根浮萍。
玩教具，可玩可不玩，我为什么一定要玩？
游乐场，可去可不去，我为什么一定要去？
游泳馆，可游可不游，我为什么一定要游？
绘本馆，可读可不读，我为什么一定要读？
与此同时，的的确确一些品牌在突破的过程中确实选择走对了道路。
他们开始真正搞明白了一个道理：不是总部拍脑袋创造一种模式去推销，而是解决客户用户真实的需求，以市场的需求为导向去改变自己的商业模式。
周1-周5：开托班
父母上班去，需要解放劳动力工作赚钱，尤其年轻妈妈们有这个诉求。需要有人来托管照顾 孩子，靠托班会员的稳定收入，分担早教中心的房租人工压力。
周 6-周 7：继续按照第一阶段开亲子早教。
平时再辅助上一些游泳课、特色课、运动课、艺术课来引流或拔高，
这段时间成长起来迅速的品牌有：抱*熊、优*乐、爱*祺、恩*拉、壹号贝贝等
又一次充分论证了一句话：选择大于努力
2015-2019 这个早教第二阶段，很多所谓的“高傲的人”低下了“高傲的头”，
先看看全国的加盟商们，除了金字塔顶尖儿那三五个品牌以外。有一个算一个，哪个中心没 加托班？为什么？就一句话：不加 1-4 岁托班收入活不下来，要倒闭的。不再大讲特讲早教的蛋糕，不再空谈梦想画大饼，毕竟活下去比任何事都重要。
与此同时，随着上海托育标准出台，四川等省份也逐步开始规范托育市场标准，国家政策导 向托育行业成为热门风口。
行业第三段
时间：2019年-2021年（暂定3年为期）
阶段关键词：
只靠包装营销者死，用心服务支持者生。没有课程虚假宣传者死，核心产品拥有竞争力者生。只想赚钱做加盟者弱，用心踏实做教育者强。
2019 年-2021 年，行业第三段，商业模式及布局方式预测：
将会以 5 种主要商业模型呈现
1、商圈大型高端亲子，主做商圈，面积较大
金宝*贝，美吉*姆……
2、中高端亲子，商圈、社区都做
爱乐乐*享，悦宝*园，纽约*际，运动*贝……
3，高端托育定位，面积较大，类高端幼儿园
茂*1 楷、乐 1 融*儿童之家……
4、托育+早教，中高端定位
爱*祺，优贝*乐，东方*婴，抱抱*熊，真爱*幼，新爱*婴，聪*树，玛尔*恩，恩吉*拉，
壹号*贝，哈喽贝*比……
5、社区日托普惠定位
麦*森，多乐*熊，彩*贝……
一、商圈大型高端亲子早教中心
建议 1
中国每年新生儿这么多，但是在早教金字塔顶端的品牌并不多。这几十万新生儿市场只靠金
*贝、美*姆怎么能吃的完？并且很多城市金*贝、美*姆都已经饱和了。这是巨大的市场蛋糕！
建议 2
面积一定要大最低 500 平米起步，推荐到 1000 平米以上，装修一定要豪华，教具一定要高 端，课程一定要吸引人。
理由：你就算跟金*贝美*姆面积一样了，装修一样了。品牌知名度还是不如他们有影响力，
故要超越之，方可亮眼。高端商场亲子早教中心，谁开的面积小，谁死的关门快！谁定位低端，谁装修不上档次，谁先关门！
建议 3
烧钱去做，需借助大资本的力量拓展市场，要大刀阔斧、大张旗鼓的去搞。如果想小打小闹 的做这块儿市场，慢慢布局慢慢来，真心相劝别走这个钝刀子割肉的路。前期高投入，后期 高回报。可以大胆预测高端亲子这块儿市场：你有多大胆，地有多大产。
建议 4
务必让自己的服务、让自己的师资、让自己的课程，匹配上自己的高端，切忌切忌：顾头不顾尾。
二、社区托育中心
这个行业，一直在做加法，做加法的最大原因，就是解决场地容积率和师资坪效比，提高利用率。以抗争房租、人工、成本压力的增加。
以前是早教，
后来是早教+托班
再后来是水育+早教+托班
再再后来是水育+早教+托班+幼小衔接
再再再后来是水育+早教+托班+幼小衔接+少儿英语
托育一定会成为刚需：
客户有需求，政策有推动，市场不饱和，这个基本把天时，地利，人和，都占全了。
建议 1
靠近社区
为什么呢，交通便捷、上课方便、在家门口上课。0-4 岁这就是幼儿园往下的年龄延伸，解 决的就是父母家庭的托育托管需求。就像幼儿园一样，一个社区一个店、多点多店的布局。
靠近社区能相对的稍微降低一点房租成本，
靠近社区才能开设托班，商场不具备开设托班的条件
建议 2
面积控制在 500 平米以下
为什么呢，开 500 平米以下的托班中心（托育），越大越成本高，也不要太小，保持 3 个教学班以上。装修可适当降低，最重要的是孩子在这里吃得好，服务好，课程好，安全第一。
实体是一个圆心点，是有辐射范围的。
举例子：开一个饭店，70%的人是周边 2 公里范围内的人来吃饭。剩下 30%是慕名而来，咱家饭店有特色。
托育中心也一样，甚至这个比例更高，95%的客户是周边2公里范围内的。解决自己的孩子 照顾需求，为的就是方便所以极少才会慕名远处而来。（只有高端亲子早教，还有点慕名而 来的可能，托育中心几乎没这种可能性。）既然一个圆点，覆盖周边 2 公里范围。那么它的招生容积率就是个范围值，是有阈值的。
考虑竞争对手争抢生源，考虑市场接受度，考虑新生儿出生率，考虑老年人照顾等综合原因， 一个托育中心的招生容积率 MAX 不会超过 50 名孩子，即：不会超过 5 个教学班，即不会超过 500 平米。一个投资人，如果具备投资 1000 平米店面的投资能力，建议他分开投，哪怕投入2个 500 平米的托育中心，不要投 1 个1000 平米的托育中心。
上面说的就是社区托育模型注解，
300-500 平米，团队14人以下，靠近社区，多点多店，
周 1-5，托班，会员 MAX-50 人
周 6-7，早教，会员 MAX-150 人
投资县城 60W-80W，地级 80W-100W，省会 100W-120W
年化利润 30%，县 1.5 年，地2年，省会2.5 年回本。
这就是托育的可操作商业模型
建议 3
真正靠服务做口碑取胜
去销售化，把中心内销售顾问的工资提成和奖金，给到老师们。高额奖励，大幅度提高托育老师的素质水平和能力，让老师比妈妈还爱孩子，何愁大业不成呢？
建议 4
幼儿园，
1998 年到 2015 年，之前国家鼓励民办幼儿园，因为国家精力无暇顾及，心有余力不足，从而依赖民间办学，解决入园难孩子无园可上的问题；
2015 年到 2018 年，国家开始关注幼儿园，鼓励公办园，发展普惠园，国家政策精力开始落地延伸，解决入园率，解决提高入园率的问题；
2019年之后，幼儿园彻底剥离商业化资本化的道路，回归普惠，回归教育本质，解决入园品质的问题；
以前幼儿园的老园长都深有体会，不仅仅靠招生的学费，还有国家政策补贴红利就可以实现丰厚的利润。现在幼儿园的政策红利早已消失，可以明显的看出来，在这些关乎国计民生、国家根本的教育问题上，国家从来没有轻视过。
且不论国家政策逐步的完善脚步。只从投资眼光来看，幼儿园 10 年黄金营利期，是幼教领 域的第一趟快车，现已到站。托育早教这第二趟快车2019年刚刚启动，如果不出意外也会走一遍幼儿园政策化的路子：
“国家鼓励民办机构 → 国家鼓励公办机构 → 商业退出，回归普惠，惠泽全民”
不难看出只有在第一阶段国家鼓励民办机构时期，最具投资价值。因为互联网信息发展的快 速，社会城镇化进程的加快，大胆预测托育黄金营利期不会有 10年之久，布局进度要比幼 儿园快，快的多，最多3年就能走完当年幼儿园的10年进化之路。
那么这三年，您能抓住吗？
本文仅代表作者个人观点，不代表任何品牌机构；本文未对任何品牌机构有恶意抨击之意， 只想对行业现状及未来有个中肯的阐述。
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